一、做足够详细的关键字研究,　　关键词的研究贯穿整个链接和广告的基础，从一开始的选品报告--判断市场竞争时要考量关键词竞价的基本价格(判断依据：CPC竞价越高，竞争越激烈)，到listing 的标题和文案的优化，如何能够让系统识别到我们的listing同时又要顾及到客户的可读性，这就要求我们既不能堆砌关键词(只为系统识别)或者只追求可读性强。,　　关键词使用的两大误区：,　　使用太少：无法让系统快速识别到产品，也无法让广告展示更多。,　　使用太多(非相关性关键词)：导致不必要曝光和点击，造成点击率偏低和花费过高。,　　二、 关键词挑选的两大依据,　　1.相关性,　　跟产品紧密相关可以在前台搜索看产品的相关性;通过Sif.com软件来快速分析：,　　a.先用关键词软件将BSR的ASIN反查出他们的流量词。,　　b.将所有流量词复制进Sif.com 的筛查相关性栏目,快速筛查出与产品不相关的关键词，将其从关键词列表中剔除。,　　图片,　　如果没有Sif工具，可以直接在前台搜索，看前台的搜索结果也可以确定关键词的相关性。,　　2. 搜索量,　　搜索量我只挑选筛查出来的月搜索量有1000个以上的关键词进行排序(小类目的产品搜索量可以放低标准),　　挑选相关性和搜索量都是优秀的关键词，用于我们的标题和文案的描述。,　　三、 将优秀关键词有序的写进标题和五行,　　a.产品名称(标题)中的每个单词都可以单独搜索，单独被亚马逊引擎收录，所以我们要把握最重要的标题部分。,　　a.1亚马逊要求标题尽量简单且将产品的重要参数说明,　　a.2客户方面要求我们标题要有卖点，要种“心锚”,　　所以最佳的标题公式：品牌名 核心关键词, 卖点形容词 关键词2, 卖点形容词 关键词3 for 使用场景词，颜色，型号....,　　示例：Instant Milk Frother, 4-in-1 Electric Milk Steamer, 10oz/295ml Automatic Hot and Cold Foam Maker and Milk Warmer for Latte, Cappuccinos, Macchiato, From the Makers of Instant Pot 500W, Black,　　此为BSR的标题，首先是核心关键词前置(重点) 很好的卖点词搭配，分段有序，逗号的使用正确断句。,　　错误示例：XXX Milk Frother Handheld Battery Operated Electric Whisk Beater Foam Maker For Coffee, Latte, Cappuccino, Hot Chocolate, Durable Mini Drink Mixer With Stainless Steel Stand Included (Black),　　核心关键词虽然有前置，但后面形容词太长太多，分段太长，不易读取中心点。,　　PS：示例为亚马逊上复制，侵删。,　　PPS：这个标题虽然感觉不是很好，但是它销量超高(一个月三万销量，哭了)，尽量还是按照比较好的标题结构来写。,　　b.五行、长描述A 部分：,　　这部分主要考虑的是：打消顾客疑虑，促进成交，往取得客户的信任方向去做就好了。,　　五行和长描述切记生硬描述产品，暂不赘述;,　　四、不相关词、大而泛的词少放、后置或不放进标题,　　广告打不好或者广告跑偏造成浪费的情况，很大部分可能是因为链接上放置了太多不相关的词或者大而泛的词。也就是在第一部分提到的：,　　使用太多(非相关性关键词)：导致不必要曝光和点击，造成点击率偏低和花费过高。,　　例如: 选到了配件类的产品，装饰类的产品则不可避免的会用到accessories，decoration等泛词，这类泛词既有一定的相关性，但却曝光极大或者转化较低，比较头疼。,　　这时候就应该：,　　1.有意识地降低此类词出现的频率，或者将出现的位置;让其在广告内的曝光和点击降低，但是也要保留该词在链接上出现(有自然搜索)也能带来流量。,　　2.思考广告结构，提前的否定操作,　　在自动广告的基础上考虑如何打手动关键词广告，避开这类词的曝光，寻求更精准的点击。,　　例子1：假设卖的产品木制砧板。我们可以在其中一个广告中使用关键字“砧板”来打手动购物者使用关键字“不锈钢砧板”和“塑料砧板”的转化率低的情况下，我们则可以在打广告前提前否定。,　　例子2: 假设我们销售的是“车载冰箱”，那么我们对于“冰箱”这个关键词是不想要的，在分析关键词的时候应该站在客户的角度去想：我需要的是什么产品?,　　这就涉及到对关键词的定义：客户脑海里存在的用于搜索某个产品时使用的名词性的词语或短语;而客户脑海里的产品具体是什么，清晰与否，则决定了这个个关键词对于我们产品转化率的高低。,　　搜索冰箱的人，是想要在家里面使用，而不是在车上使用，所以不会购买“车载冰箱”,　　只有带上“车载”的场景词的客户搜索词才会想要买“车载冰箱“,　　所以这个时候，就应该精准否定掉“冰箱”这个词，避免造成浪费。,　　总结：在开始投放广告之前，花时间进行深入的关键字研究，并且将有效的放进最重要的标题中，避免不相关的词语造成广告的跑偏和浪费。才能够让广告跑得稳定，自动广告跑出更好的效果。,　　以上便是本期物态网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询物态网专业的国际物流顾问。 本文地址：开亚马逊广告一定要注意这些问题！（亚马逊广告开通前一定要做好这些工作）https:/www.606212.com/a/42298.html

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